Rețeaua La Cocoș, înființată la Ploiești de familia Nica, se numără printre afacerile care au influențat transformarea pieței românești de retail alimentar din ultimii ani.
Din articol
O analiză publicată de Ziarul Financiar arată că zece tranzacții, estimate la o valoare cumulată de aproximativ 3,5 miliarde de euro, au schimbat semnificativ structura comerțului alimentar din România. Printre acestea se află și preluarea pachetului majoritar al La Cocoș de către grupul german Schwarz, proprietarul rețelelor Lidl și Kaufland.
Tranzacția, evaluată la aproximativ 100 de milioane de euro, reprezintă și o confirmare a performanței obținute de un business care a pornit în 2014, cu un singur magazin deschis în Ploiești.
De la un magazin din Ploiești la o rețea națională
Primul magazin La Cocoș a fost inaugurat în luna iulie 2014, pe Șoseaua Vestului din Ploiești.
Afacerea a început într-un spațiu de aproximativ 500 de metri pătrați, fiind dezvoltată treptat până la o suprafață de 4.500 de metri pătrați. În anul 2019, magazinul din Ploiești ajunsese deja la vânzări importante, care concura cu hipermarketuri operate de unele dintre cele mai puternice grupuri internaționale prezente în România.
Modelul La Cocoș s-a diferențiat printr-un număr mai restrâns de produse și prin practicarea mai multor niveluri de preț, în funcție de cantitatea cumpărată. Astfel, clienții puteau obține prețuri mai mici atunci când achiziționau mai multe bucăți din același produs.
Conceptul se adresa atât consumatorilor individuali, cât și micilor comercianți sau antreprenorilor din industria HoReCa.
Pariul familiei Nica pe un centru comercial abandonat de marii retaileri
Un moment decisiv pentru dezvoltarea companiei a fost deschiderea magazinului din complexul Vitantis, din București.
La Cocoș a intrat în spațiul în care funcționase anterior un hipermarket Carrefour, într-un centru comercial din care mai mulți chiriași importanți se retrăseseră.
Familia Nica a decis să închirieze întreaga suprafață comercială disponibilă la parter, de aproximativ 14.500 de metri pătrați, într-o perioadă în care puțini investitori mai erau interesați de această locație.
Decizia s-a dovedit profitabilă. Magazinul din Vitantis a ajuns în anul 2024 la vânzări de aproximativ 101 milioane de euro, devenind unul dintre cele mai performante magazine ale rețelei.
Succesul acestei locații a demonstrat că modelul testat inițial la Ploiești putea fi replicat și pe cea mai competitivă piață de retail din România.
Afaceri de peste un miliard de lei
În anul 2024, La Cocoș a raportat o cifră de afaceri de aproximativ 1,1 miliarde de lei, în creștere cu 20% față de anul anterior.
Profitul net aproape s-a dublat, de la 19,2 milioane de lei în 2023 la aproximativ 36,4 milioane de lei în 2024. Compania avea în medie aproximativ 680 de angajați.
Expansiunea a continuat prin deschiderea unor noi magazine în București, Brașov și în alte orașe din țară. La finalul anului 2025, rețeaua ajunsese la șapte unități.
La Cocoș devenise astfel una dintre cele mai puternice afaceri antreprenoriale românești din comerțul alimentar, într-o piață dominată în mare parte de grupuri internaționale.
Grupul Schwarz a preluat pachetul majoritar
Dezvoltarea rapidă a rețelei a atras mai întâi atenția investitorilor financiari.
În 2024, Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare, Morphosis Capital și CEECAT Capital au achiziționat împreună 56% din companie. Capitalul atras urma să fie folosit pentru deschiderea unor noi magazine.
Ulterior, grupul Schwarz, care controlează Lidl și Kaufland, a decis să preia pachetul majoritar al La Cocoș. Fondurile de investiții și BERD și-au vândut participațiile, în timp ce fondatorul Iulian Nica a cedat doar o parte din acțiunile deținute.
Consiliul Concurenței a autorizat tranzacția cu o serie de condiții. Grupul Schwarz trebuie să mențină modelul comercial al La Cocoș, să protejeze relațiile cu furnizorii și să păstreze compania separată de structurile operaționale ale Lidl și Kaufland pentru o perioadă stabilită prin angajamentele asumate.
La Cocoș intră în liga marilor retaileri
Prin preluarea La Cocoș, grupul Schwarz ajunge să opereze trei rețele distincte pe piața românească: Lidl, Kaufland și La Cocoș.
Pentru afacerea fondată de familia Nica, tranzacția poate însemna acces la capitalul și infrastructura necesare pentru o extindere mai rapidă în România și, ulterior, pe alte piețe.
Pentru grupul german, achiziția înseamnă intrarea pe segmentul de „hyperdiscount”, un format care combină suprafețele mari de vânzare cu o politică agresivă de prețuri.
Reușita La Cocoș este cu atât mai relevantă cu cât s-a produs într-o perioadă în care mai multe nume internaționale au părăsit România.
Real, Billa și Cora au dispărut din topul marilor retaileri, iar Carrefour și-a vândut recent operațiunile locale către Pavăl Holding. În același timp, numărul marilor actori străini din comerțul alimentar a scăzut de la 15 în anul 2010 la șapte în prezent.
