Cosmin Mărginea a venit la Ploiești din Sibiu, după soție, în 2002. Doi ani mai târziu, în octombrie 2004, a deschis Galprint. Azi, la 22 de ani de la prima copie xerox făcută pentru 20 de bani, povestește cum a supraviețuit pe o piață care s-a schimbat radical de două ori — o dată cu digitalizarea, a doua oară cu ieftinirea aparaturii — și de ce, pentru el, familia contează mai mult decât profitul.
Din articol
De la Sibiu la Ploiești, din dragoste
Cosmin Mărginea nu e ploieștean, e sibian. „Ce căutați în Ploiești din Sibiu?”, l-am întrebat, firesc cumva, ținând cont că Ploieștiul este cotat ca oraș de rang inferior Sibiului. „Soția m-a racolat”, răspunde el, râzând.
Cei doi s-au cunoscut în 2000, când ea era studentă la Sibiu. „Trebuia să facă cineva pasul”, spune Cosmin. Și pasul l-a făcut el.
De fapt, domeniul îl găsise cu ani înainte de dragoste. Cosmin a terminat un colegiu de electronică în Sibiu și, în timpul liceului, în 1998, a făcut șase luni de practică la o firmă care vindea și repara aparatură de birou. „Exact ce facem și noi acum. Și de atunci, numai asta fac”, mărturisește el.
A lucrat apoi la un mare distribuitor din Sibiu — al treilea distribuitor din țară pe partea de aparatură de birou — și a făcut prin firmă drumuri în toată țara, inclusiv la o filială din Ploiești. Astfel, când s-a mutat aici, deja avea, cum se spune, un loc de muncă. „Am ajuns cu transfer de la o firmă care cumpăra marfă, unde eu am livrat odată marfă”, povestește el.
În 2002, după ce soția a terminat facultatea, familia s-a mutat definitiv la Ploiești.
Prima zi: 20 de bani și o coadă la xerox
Doi ani mai târziu, în octombrie 2004, Cosmin s-a decis să pornească pe cont propriu. Și, astfel, s-a născut Galprint. Sediul firmei este, încă de la început, pe strada Gheorghe Doja din Ploiești, în apropierea Colegiului Național I.L.Caragiale. „În prima zi am făcut 20 de bani”, ăși amintește el. „A intrat cineva și mi-a făcut o copie. Atât”, spune antreprenorul. Recunoaște, de asemenea, că n-a fost ușor. „Practic, aici nu mă cunoștea nimeni. Am deschis firma și așteptam clienți”.
Afacerea a prins contur încet, începând cu elevii Colegiului „I.L. Caragiale”, care veneau să-și copieze manualele. „Nu era netul atât de complex încât toate manualele să fie online. S-a aflat că suntem un centru de copiere aici și, în fiecare zi, am crescut, puțin câte puțin”, povestește antreprenorul.
Nici atunci însă nu era singur pe piață — „mai erau vreo două” centre de copiere în zonă, mai aproape chiar de liceu. Dar, spune Cosmin, întotdeauna a încercat să țină prețurile sub acele centre mai apropiate. Și, astfel, elevii veneau unde era mai ieftin.
Primii ani au fost grei financiar. „Am adus bani și de acasă. În primele luni trebuia să-mi plătesc impozitele pe salariu, în primul rând”. A pornit singur, apoi a angajat doi, trei, la un moment dat patru oameni. Azi sunt numai doi, el și doamna Nicoleta Cazan.
Are și o amintire simbolică din perioada în care lucra ca livrator, înainte să deschidă firma: a dus faxuri chiar la Banca Națională, în București. „Livram niște faxuri care, după un an, doi, s-au devalorizat complet. Asta e tehnologia, așa evoluează…”, explică el.
Cum arată piața acum, în 2026
Douăzeci și doi de ani mai târziu, Galprint vinde, întreține și repară aparatură de birou: imprimante, copiatoare, scannere, rețelistică — de la cablu la wireless — și tot ce ține de printare, de la cartușe la cerneală.
Cosmin nu a vrut niciodată să lege clienții prin contracte lunare obligatorii. „M-am axat întotdeauna pe: ai nevoie de mine, mă suni. Probabil de-asta clienții au și rămas la mine, pentru că nu i-am obligat niciodată cu nimic”. Astfel, Cosmin are clienți care colaborează cu el încă din 2004-2005. Constatările la Galprint sunt gratuite, iar acesta este un detaliu pe care antreprenorul insistă să-l sublinieze, pentru că puțini clienți știu asta.
În ceea ce privește tehnologia, Cosmin Marginea spune că aceasta a avansat în favoarea lui, și împotriva lui, în același timp. Aparatele moderne sunt mai fiabile: „Înainte erau aparatele care necesitau intervenție la 2-3 luni. Acum nu mă cheamă nimeni, nici chiar jumătate de an sau un an de zile”. Dar exact această fiabilitate a redus nevoia de servicii externe, iar firmele mari și-au cumpărat propriile echipamente și au renunțat la externalizare.
Citește și: Cei mai tineri antreprenori din serviciile funerare? Povestea lui Naomi și Adrian din Ploiești: „Am crescut în domeniul acesta”
Ce l-a ținut pe linia de plutire au fost, în timp, colaborările stabile: firme din petrol și gaze, cu consum constant de consumabile, și subcontractarea cu firme de IT. Este vorba de colegi care se ocupă de calculatoare la clienți mari și îl cheamă pe el pentru imprimante, în cadrul aceluiași contract de servicii externalizate.
Chiar și furnizorii lui au o poveste. Marfa pe care o distribuie acum vine tot de la firma din Sibiu unde a lucrat înainte să se mute, deși aceasta a trecut, la un moment dat, prin probleme cu justiția, legate de niște produse chimice, și a fost preluată de o altă societate. Colaborarea a continuat neîntreruptă din 2004.
În ceea ce privește viitorul, Cosmin e realist. Cea mai mare provocare în ziua de astăzi, spune el, rămâne găsirea de clienți noi, într-o piață unde tot mai multe firme mici dispar.
Familia, mai importantă decât profitul
Cosmin și soția sa au doi copii, de 17 și 13 ani, ambii practicanți de baschet. Fiul cel mare a fost recent la selecții pentru un program de talente la Universitatea Română de Baschet — 80 de candidați, 20 de locuri. Programul copiilor le domină ziua: școală, antrenamente, meditații la matematică și engleză.
Familia nu ratează niciodată un meci, oriunde ar fi acesta în țară. „Ne duceam la Cluj, la Târgu Mureș, la Târgoviște, la București. N-am pierdut niciodată niciun meci al lor”, spune antreprenorul.
Pentru Cosmin, timpul petrecut cu copiii săi este cel mai prețios și este conștient de faptul că acesta nu poate fi recuperat niciodată. „Timpul e cel mai prețios lucru azi. Nu poți să-l mai aduci înapoi”, spune el. De aceea își ajustează mereu programul în funcție de familie, nu invers: „Familia e importantă, cea mai importantă. Am preferat mereu familia în locul profitului”, mărturisește antreprenorul fără ezitare.
Weekendul e sacru pentru Cosmin, și este o regulă pe care o respectă cu strictețe: „În weekend mă detașez complet. Eu nu mai știu, de vineri, ce am de făcut până luni. M-am setat să uit”, mărturisește el. În schimb, ține cu strictețe la un alt principiu: să-și plătească la timp taxele și furnizorii. „E un cerc vicios. Dacă nu-mi plătesc furnizorii, ei nu mai duc-o bine, eu nu mai duc-o bine, clienții mei pleacă.”
„E un șef extraordinar”
În momentul de față, în firmă, alături de Cosmin, mai lucrează o singură persoană: Nicoleta Cazan. Aceasta lucrează alături de el de 14-16 ani și îl descrie fără ezitare: „E un șef extraordinar”. Și o spune cu o sinceritate debordantă.
Vorbește cu drag despre răbdarea lui la greșeli și despre felul în care a învățat-o meseria, pas cu pas: „A fost foarte înțelegător, eu habar nu aveam de nimic atunci când am venit să lucrez aici. Cu răbdare mi-a explicat. Dacă am greșit, n-a făcut niciodată un caz din asta”, povestește Nicoleta.
Acesta este un detaliu care spune multe despre omul din spatele celor 22 de ani de Galprint pe piața din Ploiești.
Povestea lui Cosmin Mărginea și a firmei sale, Galprint, face parte din campania derulată de Observatorul Prahovean și dedicată antreprenorilor locali. Este vorba despre poveștile oamenilor din spatele afacerilor vechi din Ploiești, unele deschise cu ani sau chiar decenii în urmă și rămase în picioare până azi.
Nu sunt afaceri spectaculoase, cu zeci de angajați sau produse revoluționare. Sunt povești despre oameni care s-au ținut de un domeniu, l-au dus până la capăt, și au reușit să supraviețuiască pe o piață care, uneori, s-a schimbat radical față de cum era în urmă cu decenii. Galprint e unul dintre aceste exemple: 22 de ani, o singură copie xerox la început, și o afacere care rezistă și azi, la fel de bine și frumos ca familia din spatele ei.
Disclaimer: Acest articol nu este unul sponsorizat sau susținut de Galprint și nu există un contract comercial pentru publicarea lui. De asemenea, nimeni din partea Galprint nu a citit și nu a aprobat textul înainte de apariția lui. Articolul face parte din campania, derulată de Observatorul Prahovean, de promovare a antreprenorilor locali, care aduc plus valoare comunității.
